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中聯(lián)重科向國(guó)際高端塔機(jī)制造的巔峰進(jìn)發(fā)從英國(guó)倫敦塔機(jī)峰會(huì)到法國(guó)巴黎INTERMAT展，從亞洲金融中心香港到世界花園之都新加坡，中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)建起公司)的國(guó)際化之旅風(fēng)生水起。隨著JOST技術(shù)合作的深入，中聯(lián)塔機(jī)的國(guó)際品牌形象深入人心，建起公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯，國(guó)際化戰(zhàn)略深入推進(jìn)。
談起JOST技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，建起公司總經(jīng)理黃群感觸良多。從收獲感悟談到國(guó)際化進(jìn)程，再到“做世界級(jí)塔機(jī)制造企業(yè)”理想目標(biāo)，言談間充溢著一股堅(jiān)定自信和勃勃雄心。 買(mǎi)斷JOST技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從中國(guó)領(lǐng)先到國(guó)際領(lǐng)先的跨越。 建起公司曾是一個(gè)研究所，研發(fā)歷史長(zhǎng)，技術(shù)底蘊(yùn)深厚，但真正意義上的生產(chǎn)、銷(xiāo)售起步相對(duì)較晚。隨著事業(yè)部的成立和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，建起公司迅速發(fā)展，迎來(lái)尋求更大跨越的時(shí)機(jī)。2008年，建起公司的海外市場(chǎng)份額達(dá)到35%%uFF0C對(duì)海外市場(chǎng)及海外技術(shù)有了更深層次的需求。經(jīng)過(guò)了解得知，德國(guó)JOST公司是一家擁有世界最先進(jìn)塔機(jī)技術(shù)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的公司，其創(chuàng)始人Mr.JOST是當(dāng)今德國(guó)乃至世界最著名的塔機(jī)設(shè)計(jì)師之一。JOST設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾先后為多家歐美知名塔機(jī)公司設(shè)計(jì)過(guò)45種型號(hào)塔機(jī)，其設(shè)計(jì)的塔機(jī)代表當(dāng)今全球塔機(jī)的最先進(jìn)水平，堪稱(chēng)世界塔機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這次整合，中聯(lián)重科的塔機(jī)技術(shù)迅速實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)領(lǐng)先到國(guó)際領(lǐng)先的跨越。 談判過(guò)程一波三折，中聯(lián)人的誠(chéng)意打動(dòng)JOST。 作為建起公司的第一個(gè)國(guó)際合作項(xiàng)目，JOST技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判過(guò)程很曲折。剛接觸的時(shí)候可以明顯感覺(jué)到對(duì)方的警惕與傲慢，首次見(jiàn)面僅安排在慕尼黑機(jī)場(chǎng)旁的一個(gè)會(huì)場(chǎng)，談判中對(duì)方始終保持高度戒備，會(huì)后甚至不愿合影。后來(lái)得知，曾有中國(guó)的企業(yè)濫用了他的肖像權(quán)，并抄襲了他的技術(shù)，讓他一直對(duì)中國(guó)制造企業(yè)存有顧慮與戒備。后來(lái)，建起公司專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了Mr.JOST本人來(lái)中聯(lián)參觀，讓他親身感受中聯(lián)這個(gè)企業(yè)及文化。經(jīng)過(guò)一年半的接觸，中聯(lián)人的真誠(chéng)消除了他的顧慮，得以使談判深入。Mr.JOST本身沒(méi)有技術(shù)接班人，他希望通過(guò)中聯(lián)這個(gè)大的平臺(tái)，將他付出畢生心血的技術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，他認(rèn)為中聯(lián)重科是合適的選擇。 2011年6月，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新與JOST起重機(jī)械有限公司在德國(guó)法蘭克福簽下了建起公司第一個(gè)國(guó)際技術(shù)合作項(xiàng)目。 潛心消化融合，品牌影響力凸顯廣闊前景。 針對(duì)JOST技術(shù)項(xiàng)目，建起公司成立了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)、研究所、辦公室、資料所等等，同時(shí)制定了相應(yīng)的規(guī)范制度，以保證技術(shù)的消化、吸收及成果保密。 黃群總經(jīng)理非常重視并看好這個(gè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品的研發(fā)、試制、國(guó)產(chǎn)化，到產(chǎn)品的運(yùn)用、市場(chǎng)拓展及品牌宣傳，一直緊盯項(xiàng)目進(jìn)展。從倫敦峰會(huì)初見(jiàn)端倪，到法國(guó)INTERMAT展首次亮相，再到新加坡合作、香港市場(chǎng)推廣，JOST項(xiàng)目的首個(gè)新產(chǎn)品T320-16銷(xiāo)到了歐洲、新加坡、香港等高端市場(chǎng)，最近的三個(gè)展會(huì)就收獲訂單60余臺(tái)，價(jià)值逾一億人民幣。JOST品牌的影響力日益凸顯，建起公司將在海外市場(chǎng)大展拳腳。 深耕細(xì)作JOST資源，國(guó)際化戰(zhàn)略收獲豐碩。 以前，國(guó)際認(rèn)證難度大，耗時(shí)長(zhǎng)，而此次技術(shù)合作成果T320-16在CE認(rèn)證、MOM認(rèn)證等國(guó)際認(rèn)證上進(jìn)展得很順利，這無(wú)不顯示出JOST品牌的影響力。建起公司近期在新加坡、香港的兩個(gè)專(zhuān)場(chǎng)推廣會(huì)，吸引了當(dāng)?shù)亟^大部分租賃公司、建筑商、承包商等的關(guān)注及參與，都表現(xiàn)出對(duì)建起公司技術(shù)實(shí)力的高度認(rèn)可。這無(wú)疑是最好的品牌宣傳與推廣，無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量。 為了充分運(yùn)用JOST的資源，建起公司在德國(guó)慕尼黑建立了研究所。建立研究所的目的，一是盡快使JOST產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化;二是使產(chǎn)品服務(wù)歐洲市場(chǎng);三是引進(jìn)國(guó)際化人才，把德國(guó)研究所打造成為專(zhuān)業(yè)化、區(qū)域化的研究所。 中國(guó)國(guó)內(nèi)各地的需求都不一樣，全球需求的機(jī)型更不一樣，建起公司將以德國(guó)研究所為支點(diǎn)，深入研究區(qū)域機(jī)型，開(kāi)拓全球市場(chǎng)，整合更多的國(guó)際化資源。通過(guò)JOST項(xiàng)目，建起公司認(rèn)識(shí)接觸了很多國(guó)際性的專(zhuān)家及科研機(jī)構(gòu)，帶來(lái)了很多塔機(jī)、升降機(jī)的合作方案。這些并不只是純粹的技術(shù)方案，而是建起公司國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略性收獲。 建起公司將一大批年輕的研發(fā)人員分批派往德國(guó)研究所，通過(guò)沉浸式的學(xué)習(xí)模式，使他們?cè)谒季S理念、技術(shù)能力、文化融合與語(yǔ)言交流方面有了很大的提升。這些專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才，更是國(guó)際化的綜合性人才，將逐漸完善公司的人才儲(chǔ)備。 學(xué)有所悟，明晰海外產(chǎn)品路線(xiàn)圖。 通過(guò)這次國(guó)際合作項(xiàng)目，黃群總經(jīng)理認(rèn)為，最要學(xué)的就是歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S以及戰(zhàn)略規(guī)劃能力。德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、整體規(guī)劃能力以及產(chǎn)品研發(fā)的系列化、模塊化理念，在建起公司未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及規(guī)劃中將發(fā)揮重大的作用。也就是在這種戰(zhàn)略能力、分支戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)下，建起公司第一個(gè)真正意義上的歐洲產(chǎn)品路線(xiàn)圖浮現(xiàn)出來(lái)了。以此為基礎(chǔ)，建起公司在全國(guó)乃至全球的路線(xiàn)圖更有方向感，目標(biāo)也更為明確。 在探索專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程中，建起公司明確了“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。黃群說(shuō)：“為什么要‘走出去’?走出去了，我們可以學(xué)習(xí)到別人思維的嚴(yán)謹(jǐn)，我們做設(shè)計(jì)、做銷(xiāo)售或是做宣傳，都需要一種開(kāi)放的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、敏銳的思維。塔機(jī)這個(gè)東西，遠(yuǎn)看都差不多，仔細(xì)一瞧，每個(gè)焊縫、每個(gè)部件，就是天差地別。所以對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注與研究是需要我們高度重視的?！?/span> 黃群將差距歸納為兩個(gè)大的方面：一是規(guī)劃能力，二是細(xì)節(jié)研究。建起公司今后會(huì)相應(yīng)制定規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)、職責(zé)，在加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃的同時(shí)進(jìn)行細(xì)節(jié)研究改善，做到精細(xì)管理，全面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。 磨合差異達(dá)成共識(shí)，真正掌握國(guó)際高端塔機(jī)技術(shù)。 JOST項(xiàng)目整體進(jìn)展順利，但設(shè)計(jì)理念、文化及語(yǔ)言的差異難免會(huì)產(chǎn)生摩擦，但經(jīng)過(guò)磨合，基本達(dá)成了共識(shí)。在之前的技術(shù)交流中，最突出的問(wèn)題是思維模式的差異，比如設(shè)計(jì)中某些部件的采購(gòu)、運(yùn)用。出于成本考慮，國(guó)內(nèi)企業(yè)一般都會(huì)選用國(guó)產(chǎn)的機(jī)構(gòu)或部件，但經(jīng)過(guò)計(jì)算，會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)口的零部件并不一定會(huì)提高成本，相反，綜合性能的優(yōu)化提升會(huì)降低整機(jī)費(fèi)用。所以，改變片面的計(jì)算模式，轉(zhuǎn)向整體性、綜合性分析是很重要的一步。 但在技術(shù)培訓(xùn)方面，黃群認(rèn)為還存在一定的偏差，培訓(xùn)的高度、廣度都不夠，為此，她近期將前往慕尼黑，親自參與德國(guó)研究所的培訓(xùn)。黃群從事過(guò)生產(chǎn)制造、管理、技術(shù)等各方面的工作，現(xiàn)在正加大對(duì)市場(chǎng)這塊工作的介入，所以對(duì)培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容及需求有更深刻的感受，希望站在更高的層面，對(duì)技術(shù)培訓(xùn)進(jìn)行方向把控，糾正偏差。與世界塔機(jī)行業(yè)頂尖企業(yè)相比，建起公司在技術(shù)尤其是高端核心技術(shù)上確實(shí)還存在差距，所以技術(shù)培訓(xùn)尤為重要。“我們不是在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)地位，而是要在國(guó)際上爭(zhēng)地位，通過(guò)與國(guó)際高端技術(shù)合作，進(jìn)一步掌握國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)語(yǔ)權(quán)?！秉S群語(yǔ)調(diào)鏗鏘。 談起整個(gè)JOST項(xiàng)目,黃群印象最為深刻的就是Mr.JOST的態(tài)度轉(zhuǎn)變。他最開(kāi)始是非常戒備中國(guó)人的，不相信甚至看不起，但后來(lái)他認(rèn)黃群作了干女兒，說(shuō)起這事，黃群就忍不住開(kāi)心得大笑起來(lái)。這些合作過(guò)程中的點(diǎn)滴花絮，悄然印證著真誠(chéng)而深厚的友誼。 |
